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Principios Contables

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Para un adecuado cumplimiento de los fines contables han sido creados los principios de contabilidad generalmente aceptados, los cuales son un conjunto de conceptos básicos que condicionan la validez técnica del proceso contable.
Entre los principios de contabilidad generalmente aceptados tenemos: 

1. Equidad: Este principio se refiere ala exigencia de que la información contable no debe presentar conflictos de intereses particulares de una empresa. Con esto se pretende que la información contenida en los estados financieros sea la fiel realidad de la organización y no proyecte una imagen sesgada hacia intereses de accionistas o empleados o incluso hacia los agentes externos, como el propio estado. La importancia de este principio radica en la orientación ética de los actos del contador de su organización.

2. Partida Doble: El registro de las transacciones en empresa deberá estar presentado y expresado en forma consistente con relación al sistema de contabilidad en aplicación. Tal presentación consiste en hacer referencia a los dos aspectos de cada acontecimiento. Estos aspectos se refieren al ACTIVO y al PASIVO, es decir, una alteración generada en alguna de las cuentas del activo representan un cambio en el pasivo o capital contable. Ejemplo: Pago a mis trabajadores por S/. 10000 en efectivo. Solución:
¿Qué ingresa? Respuesta: Remuneraciones por pagar. ¿Qué sale? Respuesta: Dinero

3. Ente: Este principio consiste en la identificación que debe existir de la empresa en los estados financieros. La existencia de estos documentos esta en relación directa con la existencia de una entidad, mas no de un individuo, puesto que una persona puede generar diferentes estados financieros en relación con la cantidad de entes que posea. 
Ejemplo: El dueño de una empresa persona jurídica le presenta al contador los gastos personales como: alquiler, consumo de agua y luz. ¿Esos gastos serán registrados a cuenta de la empresa? No, definitivamente no, los intereses ajenos del mismo no se consideran como gastos de la empresa, el dueño de dicha empresa es considerado como tercero.

4. Bienes económicos: Los estados financieros deben presentarse en base a bienes económicos y todos aquellos bienes materiales e inmateriales con valor económico, pues para el registro de las operaciones que en ellos se involucran serán valorados en términos monetarios. 
Ejemplo: La Ferretería El Fierro. Cuenta con un trailer cuyo precio de adquisición fue de S/. 100,000.00. Solución: El valor del activo fijo de la ferretería debe estar expresado en los estados financieros en base a su precio de adquisición.

5. Moneda común denominador: Para la presentación del patrimonio en los estados financieros, la contabilidad hace uso, como lo es una moneda determinada con un precio para cada unidad para así valorizar en forma homogénea todos los elementos patrimoniales y minimizar las variables heterogenias con el empleo de una expresión común para poder agruparlas y sean susceptibles de comparación para su evaluación. La moneda indicada de utilización es aquella con curso legal en el país donde el ente opera. 
Ejemplo: La contabilidad solo registra hechos que puede ser expresado en términos monetarios. No podría registrar por ejemplo:
- No registra que el gerente esta con su secretaria. - A contabilidad no anota el estado de salud del dueño de la empresa.

6. Empresa en marcha: La base para la existencia de los estados financieros es el funcionamiento real del ente, es decir, el desarrollo de estos documentos se relaciona directamente con una “empresa en marcha”, entendida esta como toda organización económica en circulación. Ejemplo:
7. Valuación al costo: En la elaboración de los estados financieros se usa ola moneda común para el registro de las operaciones de los bienes de la empresa en marcha. Dicho registro se hace en base al criterio de valuación al costo o valor de adquisición o producción. Es posible el empleo de otras formas de valuación siempre que sea justificada su aplicación, pero debe prevalecer la del costo. Las fluctuaciones del valor de la moneda común denominador ocasionan alteraciones en la cifras monetarias que representan los costos, lo cual implica realizar ajustes futuros en los montos expresados de los respectivos costos. 
Ejemplo: Activos: Escritorio: S/. 700.00 Computadora: S/. 2100.00
La razón para valorizar los activos a su precio de compra consiste en que esta es una base más segura y definida que el intento de estimar valores actuales del mercado. Si la persona que esta leyendo los informes contables sabe que los activos están a precio de costo, puede hacer a estos los ajustes que crea necesarios para que reflejen valores actuales.

8. Periodo: Para el cumplimiento de exigencias en el entorno se debe fijar un parámetro en tiempo para la presentación de la gestión y operaciones de la organización o empresa en marcha y de esta manera medir el resultado del proceso de toma de decisiones aplicado durante dicho parámetro de tiempo. El parámetro establecido determina el tiempo de gestión, al cual se le denomina periodo. Este es de doce meses y recibe el nombre de ejercicio.
Ejemplo: Juan inicia sus actividades comerciales el 02 de Enero del 2008. El periodo contable comprende del 1 de enero al 31 de diciembre de cada año. La finalidad de este tiempo es para conocer el resultado (utilidad o pérdida) y verificar los cambios habidos en los doce (12) meses.

9. Devengado: Las operaciones a registrar en la presentación de los estados financieros deben ser todas aquellas correspondientes al ejercicio, sin distinciones de su finalización o de haber concretado el cobro o pago de las transacciones durante el periodo del ejercicio. Es este el factor que determina el resultado económico. Ejemplo: Se pago por adelantado el alquiler de un local por 6 meses:
Enero 2000.00 
Febrero 2000.00 
Marzo 2000.00 
Abril 2000.00 
Mayo 2000.00 
Junio 2000.00 
Julio 2000.00 
Agosto 2000.00 T
otal S/. 16000.00
Si sacamos un informe del primer trimestre el resultado seria como sigue: Al inicio todos los meses fueron pagados por adelantado, de los cuales, los tres primeros meses se percibió el beneficio y se convierte en pasivo, los meses restantes siguen siendo activos diferidos o también llamados pagos por adelantado (serán pagos por adelantado mientras no se percibe el beneficio de lo pagado por anticipo).

10. Objetividad: El registro contable debe reflejar precisión y formalidad; además, las operaciones y cambios que estas aplican en las cuentas del activo, pasivo y patrimonio neto deben ser susceptibles de identificación y reconocimiento en estos registros, para una medición objetiva expresada en términos monetarios. Ejemplo: Se Compra combustible por S/. 100.00 Solución: Debe ser registrado en el registro de compras en términos monetarios para luego ser centralizado al libro diario.

11. Realización: El registro de los resultados económicos se debe realizar considerando el criterio de operación efectuada. Solo se registraran cuando dichas operaciones hayan alcanzado su finalidad, para lo cual desde el punto de vista de la legislación o practicas comerciales aplicables hayan llegado a su termino y puedan generar los resultados correspondientes tomando en cuenta el riesgo de toda operación. 
Ejemplo: La empresa Carsa S.A. vende una computadora a la empresa Royal SAC. Una vez realizado la venta la empresa Carsa debe registrar su venta que efectuó, y la empresa Royal también debe registrar su respectiva compra.

12. Prudencia: Para la contabilización de las operaciones se deberá elegir entre dos valores o más, lo recomendable es considerar el más bajo o el registro debe reflejar mínima participación del propietario. Es decir, este principio es un factor determinante para el registro de las operaciones, hace un llamado a contabilizar las perdidas cuando estas son de conocimiento y de las ganancias solamente cuando hayan sido efectivamente culminadas. 
Ejemplo: La empresa comercial Tole S.A., recibe el importe de S/. 750.00, por ventas de mercaderías, las cuales no han sido entregadas, al cierre de l ejercicio. Se debe registrar:
Este registro contable, cumple con el principio de prudencia, no se registra como venta, hasta que se haya realizado la entrega de mercaderías, es decir, que las ganancias se registran cuando se hayan realizado.

13. Uniformidad: El empleo de los principios y de los métodos de valuación utilizados para la elaboración de los estados financieros de un determinado periodo y ente deberán ser aplicados en forma uniforme de un ejercicio a otro. Si se lleva acabo cambios en los métodos a utilizar, estos deben ser indicados a través de una nota aclaratoria. El efecto en los estados financieros también debe ser señalado. Sin embargo, el principio de uniformidad no debe generar alteraciones en la elaboración y presentación, así se hayan modificado los métodos de valuación. 
Ejemplo: La empresa Maruja S.R.L. utiliza en el control de sus mercaderías el método PEPS, pero al retirarse el Kardista lo reemplazo comunico al contador que utilizara el método UEPS. y el contador no le objeto.
Solución: En este caso se esta incumplimiento el principio de uniformidad, pues el método PEPS utilizado por el anterior Kardista y luego cambiado al UEPS por el nuevo Kardista traerá como consecuencia diferencias, ya que no hay uniformidad en los métodos de costeo de un ejercicio con otro.

14. Significación o importancia relativa: La aplicación de los principios generales y normas particulares debe necesariamente ser rigurosa, pero a la vez con sentido practico. En algunos casos se presentan situaciones empresariales que no ameritan ser tratadas con la misma rigurosidad que otras, pues su comportamiento no afecta el cuadro general. Medir la importancia de los hechos o actividades obedece al criterio empresarial de usted, no existen parámetros que puedan definir técnicamente estos hechos. 
Ejemplo: La empresa Sol S.A. Solicita a su contador que le realice un análisis porcentual del estado de ganancias y pérdidas, para poder determinar si fue una buena gestión. 
Solución:
El contador al realizar el análisis porcentual comparativo con el periodo anterior, cumple con el principio de importancia relevante, por que este periodo sirve de base para poder medir su incidencia de cada rubro en el resultado del ejercicio, y así podrán tomar decisiones sobre los resultados obtenidos por lo tanto su importancia la darán de acuerdo al giro del negocio o sobre la medición de los objetivos trazados por la empresa.

15. Exposición: Los estados financieros representan la situación actual y futura de la empresa, por lo tanto, para efectos de toma de decisiones y tributarios estos deben mostrar con claridad y sin oscurantismo los hechos que identifican los resultados de su gestión. 
Ejemplo: La empresa Capricho S.R.L solicita a su contador los estados financieros. 
Solución: Los estados financieros solicitados por la gerencia, a su contador contienen toda la información y discriminación básica y adicional, para una correcta toma de desiciones, por tal motivo se cumple con el principio de exposición
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Sistemas de Administración de las Organizaciones Humanas

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Para analizar y comparar cómo administran las organizaciones a sus miembros, Likert adoptó un interesante modelo comparativo que denominó sistemas de administración. La acción administrativa puede asumir diversas características, dependiendo de ciertas condiciones externas e internas de la empresa. Esto significa que la acción administrativa no es igual en todas las empresas, pues varía de acuerdo con una infinidad de variables. Según Likert, no existe una política de administración válida para todas las situaciones y ocasiones posibles.

Para simplificar la metodología de Likert, utilizaremos sólo cuatro variables organizacionales: el proceso decisorio, el sistema de comunicaciones, las relaciones interpersonales y los sistemas de recompensas y castigos como medios de motivación del personal. El contenido de cada una de esas cuatro variables organizacionales es el siguiente:

a.  Proceso decisorio. Determina cómo se toman las decisiones en la empresa y quién las toma: si las decisiones están centralizadas o descentralizadas, concentradas en la cúpula de la jerarquía o dispersas en toda la organización.

b. Sistema de comunicaciones. Determina cómo se transmiten y reciben las comunicaciones en la organización. Si el flujo de las informaciones es vertical y descendente, si es vertical de doble vía y si es también horizontal.

c. Relaciones interpersonales. Determina cómo se relacionan las personas en la organización y qué grado de libertad existe en esa relación. Si las personas trabajan aisladas entre sí o en equipos de trabajo, a través de una intensa interacción humana.   

d. Sistemas de recompensas y castigos. Define cómo motiva la empresa a las personas para que se comporten de cierta manera, y si esa motivación es positiva e incentivadora o restrictiva e inhibidora.
 Las cuatro variables anteriores toman formas diferentes en cada em¬presa. En conjunto, pueden constituir cuatro alternativas denominadas sistemas de administración. Estudiemos los cuatro sistemas administrati¬vos de acuerdo con las cuatro variables de Likert.

Sistema 1. Autoritario-coercitivo
Sistema administrativo autocrático y fuerte, centralista, coercitivo y arbitrario que controla con rigidez todo lo que ocurre en la empresa. Es el sistema más férreo y cerrado. Sus características principales son:
1. Proceso decisorio. Centralizado en la cúpula de la organización. La cúpula debe conocer todos los asuntos imprevistos y no rutinarios para resolverlos; así mismo, decide todos los eventos. Por consiguiente, el nivel más elevado se congestiona y se sobrecarga con la tarea de decisión, en tanto que los niveles inferiores son ajenos por completo a las decisiones tomadas.  
2. Sistema de comunicaciones. Bastante precario y lento. Las comunicaciones siempre son verticales, en sentido descendente, y portan órdenes, casi nunca orientaciones o explicaciones. No existen comunicaciones ascendentes ni muchos menos laterales. A las personas no se les pide información, ante lo cual las decisiones tomadas en la cúpula se fundamentan en informaciones limitadas, generalmente incompletas y distorsionadas.
3. Relaciones interpersonales. Las relaciones entre las personas se consideran perjudiciales para la empresa y la buena marcha de los trabajos. La cúpula de la organización ve con desconfianza las conversaciones informales entre las personas y procura restringirlas al máximo. La organización informal simplemente está prohibida. Para evitar o restringir las relaciones humanas, los cargos y las tareas se diseñan para confinar a las personas y aislarlas entre sí.
4. Sistema de recompensas y castigos. Se hace énfasis en los castigos y en las medidas disciplinarias, generando un ambiente de temor y desconfianza. Las personas deben obedecer ciegamente las normas y reglamentos internos y ejecutar las tareas de acuerdo COn los métodos y procedimientos vigentes. Si las personas cumplen todas sus tareas al pie de la letra, no hacen nada distinto de cumplir sus obligaciones. Las recompensas son raras y, cuando se otorgan, son predominantemente salariales y materiales, desprovistas de cualquier componente simbólico o emocional. Son frías e impersonales.
 Sistema 2. Autoritario-benévolo
Sistema administrativo autoritario pero menos férreo y menos cerrado que el sistema 1. Es una variación del sistema 1, más condescendiente y menos rígido. Sus características principales son:
Proceso decisorio. Centralizado por completo en la cúpula de la organización, aunque permite la delegación reducida de pequeñas decisiones meramente repetitivas y burocráticas, basadas en rutinas y prescripciones sencillas sujetas a la aprobación posterior. Prevalece siempre el aspecto centralista.
Sistema de comunicaciones. Relativamente precario, prevalecen las comunicaciones descendentes, aunque la cúpula se oriente en algunas comunicaciones ascendentes que llegan de los niveles interiores como retroalimentación de sus decisiones.
Relaciones interpersonales. La organización tolera que las personas se relacionen entre sí, con cierta condescendencia. Sin embargo, la interacción humana todavía es escasa y cuenta con una incipiente organización informal considerada una amenaza para los objetivos de la empresa.
Sistema de recompensas y castigos. Se hace énfasis en las medidas disciplinarias, pero el sistema es menos arbitrario y ofrece recompensas materiales y salariales con mas frecuencia. Las recompensas simbólicas o sociales son escasas.

 Sistema 3. Consultivo
Sistema administrativo que tiene más hacia el lado participativo que hacía el autoritario e impositivo. Representa una moderación gradual de la arbitrariedad organizacional. Sus características principales son:
1. Proceso decisorio. Participativo y consultivo. Es relativamente participativo porque las decisiones se delegan en los diversos niveles jerárquicos, aunque deben seguir las políticas y directrices definidas por la dirección para orientarlas decisiones y las acciones de los encargados de tomar decisiones. Es consultivo porque se tienen en cuenta la opinión y los puntos de vista de los niveles inferiores, relacionados con políticas y directrices que los afectan. Posterior mente, las decisiones se someten a la aprobación de la cúpula empresarial. 
2. Sistema de comunicaciones. Produce comunicaciones verticales descendentes (dirigidas más hacia orientaciones generales que a órdenes específicas) y ascendentes, así como comunicaciones laterales (horizontales) entre las personas de un mismo nivel jerárquico. La empresa desarrolla sistemas de comunicación que facilitan el flujo de información y sirven de base ala consecución de los objetivos.
3. Relaciones interpersonales. La empresa crea condiciones para el desarrollo de una organización informal saludable y positiva. La confianza depositada en las personas es mayor, aunque todavía no es completa ni definitiva. El trabajo permite formar equipo y grupos transitorios en que se privilegian las relaciones humanas.
4. Sistema de recompensas y castigos. Se hace énfasis en las recompensas materiales (incentivos salariales y oportunidades de ascensos y desarrollo profesional) y simbólicas (prestigio y estatus), aunque también puedan presentarse castigos leves y esporádicos.

Sistema 4.  Participativo
Sistema administrativo democrático y participativo. Es el más abierto de todos los sistemas. Sus características principales son:
1.    Proceso decisorio. Las decisiones se delegan por completo en los niveles inferiores de la organización. Aunque la cúpula de la organización defina las políticas y directrices que deben seguirse, sólo controla los resultados y deja que los ,diversos niveles jerárquicos se encarguen de las decisiones y las acciones. En ocasiones de emergencia, los niveles más elevados asumen la toma de decisiones, sujetándose a la ratificación explícita de los demás niveles involucrados. El consenso es el concepto más importante en el proceso de toma de decisiones.
2. Sistema de comunicaciones. Las comunicaciones fluyen en todos los sentidos (vertical horizontal y lateral) y la empresa realiza cuantiosas inversiones en sistemas informáticos, puesto que éstos son imprescindibles en el logro de la flexibilidad, eficiencia y eficacia. La información se convierte en uno de los recursos más importantes de la empresa, que deben compartir todos los miembros que la necesiten para trabajar y obtener la sinergia requerida.
3. Relaciones interpersonales. Se hace énfasis en el trabajo en equipo. El surgimiento de grupos espontáneos es importante para establecer re¬laciones interpersonales efectivas, basadas en la confianza mutua entre las personas, y no en esquemas formales (descripciones de cargos, relaciones formales previstas en el organigrama, etc.). El sistema estimula la participación y el desarrollo grupal intensos, de manera. que las personas se sientan responsables de lo que decidan y realicen en todos los niveles organizacionales.
4. Sistema de recompensas y castigos. Se hace énfasis en las recompensas, especialmente en las simbólicas y sociales, aunque no se descuidan las salariales y materiales. Los castigos se presentan raras veces y casi siempre los definen los grupos involucrados.
El continuun autoritario – participativo en los cuatro sistemas y la relación con las teorías X y Y

Los cuatro sistemas administrativos no son discretos ni discontinuos. Sus fronteras no son distintas y entre ellas existen variaciones intermedias. A medida que se avanza hacia el sistema 1, se tiende a una administración tradicional, cerrada, burocrática, impersonal y autocrática. La aproximación al sistema 4 conduce a la administración abierta, orgánica, participativa y democrática.

El sistema 1 se encuentra en organizaciones que emplean fuerza laboral intensiva y adoptan tecnología rudimentaria; el personal utilizado es de muy poca calificación profesional y de bajo nivel educativo. Este sistema se emplea en el área de producción de las empresas de construcción civil o industriales, por ejemplo.

El sistema 2 se encuentra en empresas industriales que utilizan tecnología un poco más avanzada y fuerza laboral especializada, y que ejercen cierto tipo de coerción para no perder por completo el control sobre el comportamiento de las personas. Esto ocurre en el área de producción y montaje de la mayor parte de las empresas industriales y las oficinas de ciertas fábricas.

El sistema 3 se emplea en empresas de servicios, como bancos o financieras, o en empresas industriales que tienen tecnología avanzada y políticas de personal más abiertas.

El sistema 4 se practica poco; predomina en organizaciones que utilizan tecnología compleja y donde el personal es especializado y desarrollado, como en las agencias de publicidad, las empresas de consultoría en ingeniería, administración, auditoría y procesamiento de datos, etc.

Parece existir estrecha relación entre la tecnología empleada por la empresa y las características de las personas involucradas, y los sistemas administrativos utilizados. Cuanto más desarrollada y compleja es la tecnología, mayor es la preparación humana y la necesidad de utilizar el sistema 4.
Los cuatro sistemas administrativos permiten identificar los diversos grados y alternativas existentes para administrar personas en las organizaciones. En un extremo, el sistema 1 representa el comportamiento organizacional arbitrario, autoritario y autocrático, que recuerda en muchos aspectos- la teoría X. En el otro extremo, el sistema 4 representa el comportamiento organizacional democrático y participativo, que recuerda la teoría Y. En esta amplia gama de variaciones se sitúan las diversas maneras como las organizaciones administran las personas. El desafío consiste en que las características se desplacen continua e incesantemente hacia el lado derecho de la gráfica, hacia el sistema 4. La brújula moderna de administración de personas se orienta en esa dirección.

No se trata de un proceso radical, sino de desarrollar una especie de revolución silenciosa, pero poderosa: el cambio en la manera de tratar a, las personas, dándoles amplia libertad de acción, pensamiento, relaciones humanas y selección de los métodos y procedimientos de trabajo.
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Finanzas Internacionales - Incoterms

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Que significa Incoterms? 
Finalidad
Establecer un conjunto de reglas internacionales que tienen como finalidad facilitar la conducción del comercio global. Así podrán evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones en diferentes países.
- Los INCOTERMS, ayudan a identificar las respectivas obligaciones entre las partes (C/V) y reduce el riesgo de complicaciones legales.
- Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo de daño y la responsabilidad de entrega de la mercancía entre vendedor y comprador.

Que no hacen?
No soy Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica Internacional Uniforme
- Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercancía. (Este punto debe ser previsto en otra cláusula en el contrato de venta).
- No son un servicio Todo Incluido, frecuentemente detalles que van mas allá de los INCOTERMS deben ser cubiertas en otras partes del contrato.

Alcances
- Las Reglas Incoterms 2010 reflejan practica B2B en los contratos de C/V y describen: 
- Tareas
- Costos
- Despacho Aduanal
- Riesgos
- Transportes
- Seguro
- Correcto uso da certeza legal y confianza en C/V.

Las Reglas Incoterms 2010
se agrupan en cuatro categorías:
E: único termino por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en el local del vendedor.
F: el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte escogido por el comprador.
C: el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de perdida o daño de la mercancía o costos adicionales después de la carga y despacho.
D: el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino.

Las Reglas Incoterms 2010
Grupo E Salida
EXW Ex Works En Fabrica

Grupo F
Transporte Principal No Pagado
FCA Free Carrier Libre Transportista
FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque
FOB Free on Board Libre a Bordo

Grupo CTransporte Principal Pagado
CFR Cost and Freight Costo y Flete
CIF Cost, Insurance & Freight Costo, Seguro y Flete
CPT Carriage Paid To Porte (Flete) Pagado Hasta
CIP Carriage and Insurance Paid To Porte (Flete) y Seguro Pagado Hasta

Grupo D: Llegada
DAT Delivered at Terminal Entregada en Terminal
DAP Delivered at Place Entregada en Lugar asignado
DDP Delivered Duty Paid Entrega en Destino con Derechos Pagados

Las Reglas Incoterms NO proporcionan un contrato C/V completo; Si indican:
- Quien esta obligado a hacerse cargo de transporte y seguro (riesgo).
- Cuando el vendedor entrega bienes al comprador.
- Quien es responsable de cuales gastos.

Las Reglas Incoterms NO hacen referencia a:
• Precio a pagar, ni forma de pago
• Trasferencia de propiedad de la mercancía
• Consecuencias por incumplimiento de contrato
• Legislación local puede anular las Reglas INCOTERMS

El papel de los documentos en aduanas esta en función de como se ubican los INCOTERMS ante los tramites de aduana:
• EXW: el comprador es responsable de las dos aduanas Exp / Imp.
• FCA, CFR, CIF, CIP, DAP y DAT: el vendedor es responsable de la aduana de exportación y el comprador de la aduana de importación.
• DDP: el vendedor es responsable de las dos aduanas Exp / Imp.

Reglas para Cualquier Modo o Modos de Transporte
(incluye buques):

EXW En fabrica (...lugar acordado)
FCA Libre Transportista (...lugar acordado)
CPT Transporte pagado hasta (...lugar de destino convenido)
CIP Transporte y seguro pagados hasta (...lugar de destino convenidos)
DAT Entregada en Terminal (...lugar de destino acordado)
DAP Entregada en Lugar (...lugar de destino acordado)
DDP Entregada derechos pagados (...lugar de destino convenido)

Para Transporte Marítimo y vías navegables
interiores (ambos puertos)

FAS Libre al costado del buque(...puerto de carga convenido)
FOB Libre a bordo (...puerto de carga convenido)
CFR Costo y flete (...puerto de destino convenido)
CIF Costo, seguro y flete (...puerto de destino convenido)
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Finanzas Internacionales - Acuerdos de Libre Comercio

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¿Qué es un Tratado Comercial?
- Un compromiso recíproco de reducir barreras al intercambio de bienes, servicios e inversión
- Un esfuerzo para coordinar, complementar y compatibilizar las reglas que afectan el comercio
- Un mecanismo formal para administrar la relación y para resolver disputas por vía jurídica

¿Qué se Negocia en un Tratado Comercial?
1.Acceso a mercados. Bs. Industria
2.Acceso a mercados. Bs. Textiles
3.Procedimientos Aduaneros.
4.Obs. Técnicos al Comercio.
5.Reglas de Origen.
6.Agricultura.
7.Sanitarios y Fitosanitarios.
8.Servicios Transfronterizos.
9.Servicios Financieros.
10. Telecomunicaciones.
11. Comercio electrónico.
12.Inversiones.
13.Compras Gubernamentales
14.Propiedad Intelectual.
15.Medio Ambiente.
16.Laboral.
17.Políticas de Competencia.
18.Salvaguardias.
19.Solución de Controversias.
20.Asuntos Institucionales.
21.Fortalecimiento de Capacidades (Cooperación Técnica)

TLC con Estados Unidos (vigente desde 1.2.2009)
TLC EE.UU.: Un largo y complejo proceso de negociación
Acuerdo de Promoción Comercial Perú - EEUU
Importancia

• 1º economía más grande del mundo.
• 310 millones de habitantes.
• 1º mercado de destino de las exportaciones no tradicionales y 2º mercado de destino de las exportaciones totales (año 2012).
• Exportaciones peruanas a EEUU (2012 ene-nov): US$ 5 491 millones (13% del total).
• Productos con gran potencial: textiles y confecciones, productos agrícolas e industriales, uvas, espárragos, entre otros.
• Sumamente relevante para el sector textil & confecciones (44% del total exportado por Perú al mundo).
• Oportunidades en productos agrícolas, químicos, siderometalúrgicos y textiles.
El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero 2009.

TLC con EE.UU Beneficios Generales
• Consolidación del acceso preferencial del ATPDEA.
• Acceso preferencial para productos que anteriormente no se beneficiaban con ésta ley, como los hilados, tejidos, confecciones distintas a prendas de vestir, aceitunas, manjar blanco, conservas, entre otros.
• Reconocimiento de nuestra biodiversidad, recursos genéticos y conocimientos tradicionales.
• Reconocimiento del PISCO PERU como producto distintivo.
• Exclusión de la ropa, calzados y neumáticos, partes y repuestos usados.
• Exclusión de Patentes de Segundo Uso, patentes de animales y métodos terapéuticos y diagnóstico
• Todos los productos agrícolas sensibles están protegidos con plazos de desgravación largos (hasta 17 años) o con otros mecanismos como cuotas.
• Impacto por rebajas de costos de insumos, maquinarias y tecnología para nuestra industria y las pequeñas y micro empresas.

TLC con China (vigente desde 1.3.2010)
Potencial del Mercado Chino
¿Por qué el mercado Chino?

• Es la segunda economía más grande del mundo PBI (PPP) = US$ 9 billones (2010) .
• Es el país mas poblado del mundo con más de 1,341 millones de personas (200 millones de millonarios). Es el tercer importador mundial.
• Y el segundo país que más productos peruanos compra.
• Ha acumulado en los últimos 20 años un crecimiento del PBI de más de 530%.
• Proyección de Crecimiento PBI 2012 (FMI) : 9,6%
 Importancia de China para el Perú
- Principal país de destino de las exportaciones peruanas, alcanzando los US$ 6 966 millones en el 2011 (15% del total) y segundo mercado proveedor con US$ 6 341 millones (17%).
- Perú es el cuarto principal proveedor latinoamericano de China y el octavo principal mercado latinoamericano para sus productos
- Mercado fundamental para el sector pesquero (51% del total de exportaciones pesqueras al mundo)
- Oportunidades significativas para productos agropecuarios, pesqueros, madereros, químico, sidero-metalúrgicos y textiles.

Estructura del TLC Perú - China
1.Disposiciones Iniciales
2.Trato Nacional y Acceso a Mercados
3.Reglas de Origen
4.Procedimientos Aduaneros
5.Defensa Comercial
6.Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
7.Obstáculos Técnicos al Comercio
8.Comercio de Servicios
9.Entrada Temporal de Personas de Negocios
10.Inversiones
11.Derechos de Propiedad Intelectual
12.Cooperación
13.Transparencia
14.Administración del Tratado
15.Solución de Controversias
16.Excepciones
17.Disposiciones Finales

Beneficios generales del TLC Perú - China
• El TLC con China:
– Ningún producto de interés prioritario del Perú ha sido excluido de la desgravación arancelaria.
– El Perú no eliminará aranceles para los productos sensibles que fueron identificados por el sector privado.
– Estos productos excluidos son del sector textil, confecciones, calzado y metalmecánica (592 productos – Canasta D). Representan el 10% del valor importado desde China.
– China por su parte sólo ha excluido al Perú el 1% de sus importaciones, existiendo en consecuencia un balance positivo a favor del Perú.
– China otorga al Perú un trato similar al que actualmente le otorga a Chile en uva y harina de pescado.

Principales resultados por capítulos
Acceso a Mercados

• El 96% de las exportaciones peruanas ingresa con preferencias desde el primer día de vigencia del Acuerdo.
• El 80% de las exportaciones peruanas ingresan con arancel cero.
• El Perú ha logrado acceso inmediato y en algunos casos hasta en 5 años a productos como: colorantes inorgánicos, mango, carne de ave, ajos, palta, cebollas, cacao, fresas frescas, espárrago, capsicum (páprika), selenio, manufacturas de zinc, cobre y hierro, boro, algas secas y congeladas, galletas dulces, entre otros.

Principales resultados del TLC Perú - China
Acceso a Mercados: Oferta de China en Productos Agrícolas
Acuerdo de Cooperación Aduanera (vigente desde el 1 de abril de 2009)
Acuerdo de Cooperación Aduanera

• Se tiene un Acuerdo de Cooperación Aduanera que permite el intercambio y validación de información para lograr la cooperación necesaria para investigar presuntos delitos aduaneros.
• Reduce la desviación de comercio generada por los acuerdos que ha firmado China con otros países competidores del Perú. Por ejemplo China otorga al Perú un tratamiento equivalente al que goza Chile en uva y harina de pescado igualando las condiciones de los productos peruanos y chilenos en el mercado chino.
• Reduce las barreras para facilitar la llegada de productos peruanos a China e incorpora medidas bilaterales de defensa comercial.
• Se mantiene la aplicación del mecanismo de Franja de Precios.
• Es un Acuerdo complementario al TLC que permite el intercambio de información sobre el origen y el valor de las mercancías.
• Mejora el control sobre las importaciones provenientes de China en aquellos casos donde se sospeche situaciones de subvaluación, triangulación, contrabando u otros delitos aduaneros.
• El plazo máximo para que China envíe la información al Perú es de 90 días. A la fecha se vienen procesando más de 36 casos administrativos por presunta subvaluación y en 2 casos ya se ha presentado la denuncia penal correspondiente. Dichos casos se encuentran en la Fiscalía de la Nación.

¿Cómo hacer negocios con China?
Barreras de Entrada y Cultura de Negocios en China
Negociar conociendo al negociador: China

• Los mejores negociadores/regateo
• Conocer la oferta/negocian en simultáneo
• Negociación grupal
• Ayuda local
• Dificultad idiomática: táctica negociadora
• MOU: nada sobreentendido
• Contrato: no tienen la fuerza de Occidente
• Jerarquía.

Barreras de Entrada y Cultura de Negocios en China
Barreras de Entrada 
• Idioma: No muchos hablan inglés. Es muy difícil aprender Chino. 
• la cultura es diferente. - la base legal es distinta. - la interpretación diferente de las definiciones. -el nivel diferente de conocimiento. 
• Lejanía: Dificulta el seguimiento y control de los negocios. 
• Tamaño: China es un país - continente muy diverso. Cultura de Negocios compleja y diferente 
• Jerarquía muy marcada. 
• Difícilmente dicen NO directamente. 
• Paciencia oriental: se toman su tiempo. El chino aprende 4.000 carácteres. Para el occidental son 26, naturalmente esto implica una manera diferente de pensar.

Recomendaciones para para enfrentar estas barreras
• Viajar organizados, evitar perder tiempo y dinero, contratar intérprete y solicitar apoyo en China.
• Visitar ferias especializadas, fábricas, centros mayoristas, minoristas, levantar precios, es la mejor manera de pasar de la información al conocimiento.
• Segmentación geográfica según tipo de productos, China es inmenso, priorizar.
• Seleccion de proveedores y verificación de referencias financieras y comerciales.
• Reducir riesgos de pago, en lo posible trabajar con L/C o pago contra documentos bancarios.
• Desarrollar una relacion de confianza con sus clientes
• Verificar en detalle requisitos de ingreso a China, licencias, registros, protocolos sanitarios.
• Asesorarse , ir de la mano con los expertos
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